中国最没有良心的合法商人....

桌面咖啡

我倒不这么认为
２－３亿的债不分不少偿还
很不简单
按当时的情况
公司倒闭
他没有触犯法律

另外经过那次失败
他也收获很多
就凭他现在手上上百亿的现金债券
他将不会再成为笑话

桌面咖啡

他曾是中国最受指责的商人之一，早年盖巨人大厦失败，被上千篇负面报道围攻；重新出山做保健品，营销手法连续遭到舆论恶评；再次创业做网络游戏，他更被人指责“毒害青少年”，好不容易公司在美国上市，跟着就被投资者告上法院。在这接连不断的跌宕起伏中，史玉柱身上折射出中国企业界所稀缺的那股“劲儿”——不屈不挠

　　刚上市就被告

　　这么多年大风大浪过来，史玉柱渐渐对自己的人生有了一些宿命式的结论。

　　比如说，他现在隐隐觉得，跟他有关的事情，一开始或许还会不错，但很快就会变。

　　这不，他的公司巨人网络11月1日刚刚在纽约证券交易所上市，媒体的喝彩声还没有平息，他就在美国成了被告。

　　再比如说，几年前，“还巨人大厦的债，怎么也不会是坏事吧，但到了后期，80%的声音是怀疑。”更不用说备受质疑的脑 白金了。

　　他开自己的玩笑，即使去卖大米，他所卖的大米大概也会有毒。

　　巨人网络在11月19日披露第三季度财报，旗下游戏《征途》第三季度平均同时在线玩家和最高同时在线玩家人数都出现下滑。

　　有投资者认为巨人网络在10月12日披露招股说明书时已经知道三季度数据，但在11月19日才公布数据，这种做法是故意隐瞒，这导致投资者受损。

　　代表投资者提起诉讼的律师事务所认为，巨人网络披露的信息远达不到美国证券法的要求，巨人网络是恶意损害投资者权益。

　　史玉柱对此事丝毫不解释，他已经习惯了这种事情。

　　12月7日，记者从巨人网络招股说明书中发现，这个说明书上的信息披露截止日期是2007年9月30日。这意味着之前的指控在法律上并不成立。

　　“该律师事务所素以告人著名，当年告空中网也没成功，这回的洋相更出大了，甚至连招股书都没看就匆忙声明要告了。”一位业内人士对南方周末记者表示。

　　不过，当史玉柱听到关于他的游戏《征途》毒害青少年的批评时，他却十分委屈：“公司运营的游戏在注册的时候都以身份证号码进行年龄限制，注册后一发现玩家有未满18岁的证据，也立即踢下线。这么做绝对是国内第一家。”

　　只打轻装上阵仗

　　从巨人汉卡到脑黄金再到脑 白金、黄金搭档、网络游戏，史玉柱咸鱼大翻身，其商业上的成功可以媲美哈佛商学院的教学案例。

　　这些成功的案例中具有一个相同的特点：全都是不需要大量固定资产投资的项目。

　　用三年时间从入门做到上市的网络游戏是如此。史玉柱测算最多亏掉前期投入的2个亿，这2个亿对当时的他来说，是小菜一碟。

　　做脑 白金也是如此。“当时我们只做一个县，50万就能启动。”12月7日，史玉柱如此对南方周末回忆脑 白金起家之初。这50万中，还有大约15万资金用来找厂家贴牌生产脑 白金。

　　对于庞大的中国保健品市场来说，对于脑黄金曾有过的辉煌销售额来看，50万的确是九牛一毛。“不可能不成功，我自己到一线去推销调查，完全知道消费者需要什么东西。”史玉柱做网络游戏之前，也与玩家交流很久，知道玩家需要什么样的游戏，“不打无把握之仗”。

　　他惟一一次涉身大固定资产投资的项目，巨人大厦，惨遭失败。这或许很容易解释，在脑 白金为他赚了巨额财富之后，他却根本不进入利润丰厚的房地产行业。“得知道自己能干什么，不能干什么。”他说。

　　某种程度上，史玉柱似乎成了中国商界的神射手，设定目标之后，通过精准的判断直中靶心。

　　这得益于当年的惨败。巨人大厦一败，对史玉柱的打击巨大，像是被游戏中的巨人怪物持巨锤狠揍一顿。“幸亏11年前倒了一次。”他说。玩网游的人对经验值很看重，况且，他还有别人买不到的最好的装备——足以傲视群雄的市场感觉。

　　当一个有经验值的人明白了什么该做什么不能做，做事前先控制好此项投资的风险，其境界与一般的总结教训已完全不同。这种变化，与机场候机楼中电视屏幕上喧嚣着教你怎么砍掉企业成本、如何管理员工的讲演片相比，更是演戏与实战的区别。

　　“我不太在乎别人的批评”

　　巨人大厦出事后，“有上千篇声讨我的报道。”史玉柱说，“自那以后，就不太在乎别人的批评了。”

　　当一个人成为一个符号的时候，就会在这个符号代表的意义上走向顶端。史玉柱先成了创业的符号，但他被三千篇媒体报道集中摧毁的时候，他又成了一个失败的符号。

　　从脑 白金到黄金搭档，史玉柱是一路被质疑着走向成功的。当媒体以严苛的眼光对脑 白金及黄金搭档这种实际为食品的保健品给以药品的效果追问后，也没有造成类似于巨人大厦的悲剧结尾。

　　更被别人挂在嘴上的则是史玉柱式的广告，铺天盖地且不厌其烦地重复，与之享受同样待遇的是哈药系列广告及哈药的刘存周。

　　具有讽刺意味的是，这两大系列“最差广告”，从审美方面的批评并没有给操作者带来不良收益。当然，也有战略批评家认为，这是丧失美誉的营销，可惜伟大的战略批评家们并不能给整体处于创业初期的中国企业们提供短期内最需要的现金流及利润。史玉柱在两个产品上获得了惊人的成功，而刘存周则是通过这种方式，建立了一个在外资眼中值几十亿的销售网络。这种效果，并不逊于当年史玉柱半版广告开始巨人汉卡时代。

　　质疑是越发流行的一种潮流，从华南虎照片到对月球照片的怀疑，不难发现，这种代表着超越大众智慧的东西已经成了生活中的一部分，史玉柱当然难以逃脱。

　　虽然说不在乎别人的批评，但不被别人批评总不是坏事，况且他能报出曾有多少篇报道指责他的细节，这位充斥着浪漫主义精神的精瘦男人，还是不喜欢批评的。只不过他知道，不去奢求不会得到的东西，一如他知道什么不能去做一样。

　　即便是在广告上，人们也忘记了，史玉柱可能是民营企业中最早铺天盖地搞形象广告的人，“当年大量的广告费全是做形象推广，都不知道是在描述什么产品。”他笑笑说。后来他就到了另外一个极端，只不厌其烦地描述产品，这个极端在销售数据上证明是成功的。

　　在充分竞争行业中，每个人都踮起脚希望能更显眼一点，而他则直接搬块砖头垫在脚底下——独特而有效的广告就是别人没有的大砖头。

　　世界著名的某日化直销企业在中国最大的盈利项目也为保健品，但这很少被媒体诟病。什么事情怕多想：“允许外资公司卖保健品，不允许中国人卖啊？”他说这话的表情，则绝对是句玩笑了。

　　有专业“骂人公司”找过他，以前负责帮别人在网络上骂他，合同到期了，希望和他签合同骂别人，“我没签。”

　　永不言败

　　今年已经45岁的史玉柱，皱纹和眼袋都比存留于十几年前照片中的他明显了很多，脸上偶尔露出的表情也多为笑容。“我现在很闲，基本没什么事情。”所以他就做游戏中的客服，“每天大概有10个小时，做客服，很喜欢做。”他说。他进而解释，喜欢帮助游戏中玩家解决碰到的问题，比如玩家的角色在游戏中不能动了。

　　征途网的游戏玩家在不经意间已享受到了世界上身价最高的“客服”服务。

　　他控股的巨人网络持有68亿元现金在账，手中还持有账面现值超过120亿元的银行股——可以说，在民营企业中，没有一个企业有近200亿元的现金或现金等价物，这甚至比他参股的华夏银行这家全国性银行的净资产还要高出近四成。不会怕货币政策收紧，不会怕某个产品的市场突然出现巨大变化，有如此巨额现金在手，的确不需要太怕什么突然变化。

　　他却开始谨慎到轻易不投资。如果他再失败，就意味着他持有的两大银行会出问题，持有的天量现金突然不见了，或导致他失败的应该是个几百亿元投资的项目。与别人的身价几乎全是通过市值的方式计算出来不同，他有实实在在的身价。这是一个可怕到难被打败的中年人。“正在研究第三个产品。”史玉柱其实根本就没闲着，当脑 白金和黄金搭档转入成熟期后，熟稔保健品运作的他当然不会坐享其成。

　　在与媒体的交流中，他会很认真地如同小学生一样自我批评，如当年对自己的能力无客观认识，当年做一些违背经济规律的事情，“如果十年前把现在的公司给我管，三年内肯定弄得轰轰烈烈，但五年内必倒。”

　　史玉柱的办公室外，就是一个1500平方米的大厅，几百个隔断密密麻麻地将大厅充实成了史玉柱最赚钱产品的生产工厂。

　　和大多数老板不同，他不抽中华，他抽“KENT”，劲大。办公楼下，也看不到名贵的汽车。

　　“以后再见记者就是你的事情了。”他对公司总裁刘伟说，说毕笑笑，穿上他的白色面包服穿门而出。他希望与媒体保持距离。当年巨人大厦事件猛炒，脑黄金的经销商们瞅准机会，有近3亿元干脆没跟他结算。

　　史玉柱接受采访的这一天是2007年12月7日。刚好就在一年前，他还因为网络游戏表现优异，当选为“2006年度中国游戏行业新锐人物”，从新锐人物很快就朝行业老大位置去了，有些后发先至——截止到今年第三季度，众多网游公司中，这个成立仅三年的公司净利润已排到第一。“永远不怕失败，永远有创业精神，一般人很难做到。”巨人网络的总裁刘伟如此评价她的老板

桌面咖啡

他的网游大部分赚的是富人的钱
不象有些网游
毒害青少年

习惯单恋

征途完全是提供给富人满足其欲望的人民币游戏，仅就游戏本身品质而言，十分低劣。

脑白金脑黄金黄金搭档，这种虚假宣传的保健品当初可不是当作保健品来卖的，榨取了多少老百姓的小钱。从这点看，确实没有良心。

也许就是因为如此没有良心，才能得以赚大钱

桌面咖啡

脑白金脑黄金黄金搭档
卖的本身就不是产品
史的意图：黄金卖的是健康脑白金卖的是孝心黄金搭档卖的是感情
征途卖点就是人的欲望
拥有至高无上的权利就可以获得一切
完全符合有些富人的欲望心理
有时可以说是不健康的心理
但这就能赚大钱
没办法
学学他是怎么抓住顾客心理的吧

8086

难道楼上要步他后尘？

顽石不泪

连老蒋的坟都没人看了
何况

k歌之王

征途赚钱模式：史玉柱在赚谁的钱

来源：三联生活周刊　　
揭密征途赚钱模式：史玉柱在赚谁的钱


　　史玉柱已经变成了无法再扼制的巨大财富象征。在保健品市场，“脑白金”与“黄金搭档”已经压倒了其他声音，以致无论何时何地，只要你打开电视，就无法躲避那遮天蔽日、令人生厌的“今年过节不送礼呀，送礼就送脑白金”。史玉柱的野心当然不限于“脑白金”与“黄金搭档”，陈天桥卖《传奇》暴富后，他就敏锐地意识到，这可是一个比保健品圈还要广阔的财富场。《征途》是他将自己放进市场调研的结果，迎合了普罗大众在现实生活中需要各种刺激的急迫欲望，与“脑白金”、“黄金搭档”一样，对他所蛊惑的特定消费者构成了某种一旦进入就无以摆脱的诱惑。史玉柱的产品其实都有赖这种蛊惑的酝酿。这款越来越疯狂的游戏自然引发了人们对财富道德的争议，但史玉柱从不在意这些争议，他需要它们，它们本身就是他运用蛊惑的一部分。

　　8月，刚刚做完激光手术的史玉柱摘掉了戴了多年的眼镜。许多年来，他一直没离开过这副纯金边框眼镜，除了有一天晚上，作为赌注，他输掉了它——他的一位下属一口气喝了近一瓶48度白酒没被醉倒。不过据说，他后来又用重金把眼镜赎回来了。史玉柱现在打算给《征途》的营销渠道做一次大手术，他宣称，3年内《征途》的营销要扩充到2万人，以抢占日益增长的二三级城市网游市场。这个已经为销售“脑白金”、“黄金搭档”创造出巨大财富的团队，本来就是史玉柱精心培育的一支“军队”。这支“军队”被他指挥以“从农村包围城市”，“最大幅度地宣传鼓动大众”，本来2000多人的规模，现在正以每月近300人的速度壮大。

　　史玉柱于是又一次，通过一个产品构思，赢得了超乎寻常的财富。上海市广电局的一份统计报表显示，去年《征途》网络已经创造了6.26亿元的营业额，今年随着营销深入，月运营收入已经超过1.6亿元。这部分收益还不包括过去4年、频繁的股权投资给史玉柱带来的惊人赢利。

　　10年前，他还是一个四处躲债的著名失败者，他从20世纪末的那场几乎可以让任何生意人一蹶不振的打击下活过来崛起的速度令所有人惊讶。“甚至可以说，他根本上没有意识过自己的失败。”一名接近史玉柱的人士称。实际上，从“脑黄金”到“脑白金”，他由失败到重新成功所依赖的产品，只不过顺应了人们将“黄金”改成“白金”的喜好。


    这个财富传奇，看起来多少带有浓烈的嘲讽意味。史玉柱在安徽统计局农调队时的领导朱家功曾在巨人集团倒塌、史玉柱最失意落魄的时刻去珠海看他，朱家功说他当时看到，史玉柱一直在他的电脑上忙碌，“脑白金”已经在谋篇布局。朱家功说，他当时曾不解地提出疑惑:“‘脑黄金’刚失败，‘脑白金’怎么行？”那位“穿格子衬衫、短裤”，“每天闭门不出，在400平方米空空荡荡的房间里踱来踱去”的年轻人的回答简直就是一个胜利者，而非一个3.5亿元的负债者:“他当时就坚决地对我说‘花不了多少钱，肯定行’。”


怎样再看史玉柱已经成就了的这个超级传奇呢？不要小看他那些产品的命名:“脑黄金”、“脑白金”卖健康;“黄金搭档”卖聪明;《征途》卖权力与欲望;就概念而言，它们确实构成了坚实的民众需求基础。“脑白金”真能给人健康？“黄金搭档”真能给人聪明？《征途》真能使人拥有理想中无法无天的权力？它们只作为一种概念而具备供需基础。

    但对于史玉柱和他的营销团队而言，只要将这个空洞概念忽悠得深入人心，就能将概念变成真正的黄金。这就是中国特色的“零风险套现”的超级资本魔术，卖什么产品对史玉柱来说从来不重要，重要的是如何最大幅度地调动社会金字塔底层的消费者中隐藏的需求，这个社会群体人数最庞大、最没有理性思维的磨炼、最缺少信息支持，因此也就最容易被具有蛊惑性的宣传所鼓动、所支配。史玉柱清醒地意识到:得到了最广泛民众的支持，就会获得最广泛的财富来源。他的一次次产品营销策略的实施，也就是一场场最广泛群众运动的发动过程——人民群众调动起来，就成为他从无到有、取之不尽财富的汪洋大海。从他积累财富的策略中,最深刻映现出，广大无意识消费者就这样轻易成就了一个中国富豪的暴富。

　　史玉柱最擅长这样的心理战术:先给玩家一点好处，今天发工资，明天送红包，让他们以为占到便宜，可以获利，待玩家进一步增加投入后，很快就将获利的途径堵住。

　　现实经济中没有上帝，但虚拟经济中有上帝，史玉柱就是上帝。


　　记者◎陈赛

　　月盈利850万美元纪录


　　“在《征途》里，我们所做的一切都是为了装备，一切装备为了杀人，一切装备反映了钱，体现一个人有钱没有，在社会上是否吃得开。”玩家“战神V”这样总结《征途》。

　　这位25岁的青年，过去一年里，为一个《征途》账号陆续投入7万元人民币，不算最夸张的，他所在的服务器内，一个账号值十几万元的大有人在。他所在的南方小城里，像他这样的有钱少爷也不少，父辈开工厂，生意做到海外去，后辈则在家中享福，住几百万元的房子，开几十万元的车子，一份闲职拿两三千块钱的工资，父母每月还往银行账户上汇钱。

　　这些人证明了《征途》的商业模式何等精准——“赚有钱人的钱”。世上无聊的有钱人何其多？

　　不过，几个有钱人扛着最生猛的装备互相砍来砍去，有何乐趣可言？


　　

“养100个人陪1个人玩。”史玉柱说。

　　因此，在他的设计中，《征途》里只有两类玩家。

    一类是有钱人，他们有钱到花几万元人民币买一套虚拟装备可以连眼睛都不眨。史本人是最佳代表，他曾在很多场合说过自己玩《传奇》的故事，如何如何就花掉了5万元人民币，这段《传奇》经历成了后来他做《征途》的直接灵感。

    另一类是穷人，没什么志气的穷学生，二三级小镇里无所事事的青年，钱虽不多，但每天有大把大把的时间不知如何消磨。一听有免费游戏玩，已觉得拣到大便宜，《征途》开始发工资之后，更加趋之若鹜。

　　对玩家这样简单粗暴的分类，注定了《征途》这款游戏格调不高，但符合史玉柱一贯做生意的风格。对他来说，只有赚钱是重要的，虚名骂名一概置之脑后。2004年底，他刚入网游行业时，很多业内人觉得他做保健品的来做这个，不靠谱，又过于张扬，惹人反感。但才两年时间，《征途》月盈利达到850万美元，同时在线人数超过100万，仅次于网易。一方面痛心疾首大骂《征途》，另一方面认真学习《征途》的赚钱秘术，是这两年中国网游业人士最热衷的两件大事。毕竟，这是一个没有纪律、成王败寇的行业。做游戏的人为适应环境而挣扎，“利”字当头，谁会为迁就不相干的道德标准而牺牲金钱？


　　有史以来最烧钱的装备系统


　　对《征途》玩家来说，装备是游戏中一切活动的中心。富玩家一掷千金，穷玩家辛苦赚钱，无非为了在游戏中置办一套好装备，能杀人，能自卫，即使不能横行天下，至少安全行走江湖。

　　《征途》的装备系统是国产网游中最烧钱的。与《传奇》等老网游不同，《征途》并不直接卖装备，而是卖材料。一套装备12件，包括衣服、项链、头盔、盾牌、鞋子、护腕、腰带、戒指……每件装备先由各种原始材料合成不同等级的打造材料，方可打造完成。

　　史玉柱开发《征途》时，将材料等级设为九等，等级越高，价格越贵。原始材料分两类，一类是低级材料，包括棉线、软皮料、玉石、铁矿、檀木料等，与之对应的高级材料包括丝线、硬皮料、水晶石、银矿、乌木料等。5个原始材料可以合成一个一等的打造材料，5个一等合成一个二等，以此类推。目前《征途》的材料只开放到六等，单价约300元，五件六等材料合成一个七等装备，至少1500元。若要打造一整套，还要乘以12，各位可以自己计算一下账目。


来源：三联生活周刊 发布时间： 发布人： 浏览： 246人次 推荐

　　

    材料凑齐整了还不够，《征途》在装备上设置了极其繁琐的升级系统。装备每升一级就会多一颗星星，升到12颗星星时，全部星星会变成太阳。再从一颗太阳继续升级，升到14颗太阳。从一颗星星到14颗太阳，每升一级都是一大笔人民币。这还算不得最花钱的地方，最后还要看升级的成功率。升级一旦失败，则前功尽弃，还得重新改造，又是一大笔钱……如此这般下来，一套装备做完，几万块钱轻轻松松送给《征途》。据一位玩家计算，若有一日，《征途》的材料开放到第九等，一套九等装备价位将高达百万元以上。

　　这样疯狂的追求顶级装备，是因为在《征途》里，装备价格与杀伤力成绝对正比，级别反而不重要。没有好装备，160级的玩家打不过100级的玩家;装备好到一定程度，则一夫当关，万夫莫开，说夸张点，“一个人能把一个国家给灭了”。

　　当然，这样的奢侈游戏只有极少数有钱人玩得起。为了吸引更多的非人民币玩家进入，《征途》为他们提供了不少赚钱的方法。智力答题、运镖、采集、种植、骑自行车、泡澡、跑迷宫、组织团队和帮会，都可以升级。玩家也可以通过打怪、采矿获得装备材料，但基本上只能得到垃圾材料，四等以上的好材料获取几率很低，因此常常逼得穷玩家也得花钱购买。

　　其实，如果心态平和，又有足够的技巧与耐心，并非不能在《征途》中慢慢混到很高的段数，《征途》经常热情宣传一些玩家如何分文不花当上了某国的国王，煽情如主旋律报告文学。但若真有这样的清平智慧，实在没必要在《征途》中混。《征途》是一个不容人心平气和的地方，它时刻都在刺激你的欲望。


　　乱世征途：杀人无罪，抢劫有理

　　“经过千辛万苦、熬更守夜，终于换来一身太阳装，还没从陶醉里清醒过来，突然来一黑点，自己已被斩于马下。”

　　这在《征途》里叫“秒杀”，一秒钟之内杀人于无形。

　　鼓励杀人，是《征途》的特色。传统网游里，杀人是要加红名的(一种游戏中的惩罚措施)，但《征途》里，杀人不仅不会变红名，还可以得到“功勋值”，如果你想打造高级装备，升级，都必须有功勋值，而且越高越好。每杀一人，还会被系统通告天下，很有成就感。

　　中国的网络游戏一向热衷于制造乱世，因为乱世不仅出英雄，更重要的是刺激欲望:血海深仇，王霸雄图。而《征途》是乱世中的乱世——10个对立的国家终日混战不休，游戏屏幕上方的滚动条一直在刷新战地新闻:

　　“有外国人在周围，袭击我国国民，请去支援。”


共12页: 上一页 [1] [2] [3] 4 [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] 下一页



征途赚钱模式：史玉柱在赚谁的钱


来源：三联生活周刊 发布时间： 发布人： 浏览： 250人次 推荐

　　


给玩家“发工资”也是一样的道理。所谓“工资”，其实是游戏币，对《征途》来说，一点成本都没有，属空手套白狼，改个参数就是了。而对成千上万冲着工资涌入《征途》的玩家来说，要拿100元的虚拟工资，必须先花费10倍、几十倍的现实金钱或时间。

征途对领工资制度有非常详细的规定:每月一个账号角色必须达到4800点荣誉值以上才可以领工资，必须带50级以下的账号才可以获得荣誉值。不仅如此，《征途》还规定凡每月在线时间少于60小时的账号都拿不到工资，而只有每月在线超过120小时才有可能拿到价值100元的“全额工资”。


　　照理说，无论是发工资、卖保险还是国战竞猜，都是平白无故在流通领域增加虚拟货币，势必造成通货膨胀，物价飞涨。在一定范围内，通货膨胀越严重，玩家越有动机用人民币消费，而不是在游戏里打怪赚银两，因为用时间换取的成本太高了。这固然符合《征途》的利益，但若是超过限度，可能造成大量非人民币玩家的流失，更严重时会导致虚拟经济体崩溃。不过史玉柱是虚拟经济里的金融高手，长袖善舞，比起其他的网络游戏，《征途》的通货膨胀问题反而得到了较好的控制。

　　“以前的网游都有规则，但规则不是法律，可以打破。”对他来说，只要法律不限制的地方，到处是赚钱的机会。彩票、赌博等问题在网络游戏中已然泛滥，但一直缺乏政府监管。《征途》中的“密银宝箱”就是典型的彩票。每个周末，《征途》游戏里都会刷出一批名叫“吉祥三宝”的怪物，杀掉怪物后玩家有100%几率得到“密银宝箱”，打开宝箱有可能爆出好装备，但开宝箱的钥匙只有在网络商店里才能买到，1把钥匙1元钱。人性好赌，一些有钱玩家一天竟开掉1万多个宝箱。《征途》今年2月推出“密银宝箱”，3月的财务报表就显示营业额为1.8亿元，专业人士估计最起码1/3的收入来源于开宝箱。


　　我们希望裘新这样的中国游戏老人评判一下目前中国网络游戏的底线是否被拉低了，他回答:“网络游戏还是存在着道德底线的，我的判断标志很简单，当一个游戏的玩家在下线以后厌恶这个游戏，但下次还不得不玩时，这个游戏就已经触及了道德底线。”

　　主笔◎尚进

　　“我不是一个合格的企业家，也不是一个合格的投资家，但我是一个合格的乃至优秀的玩家，我玩游戏已有21年时间。”这是2006年8月史玉柱在上海


共12页: 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 8 [9] [10] [11] [12] 下一页


征途赚钱模式：史玉柱在赚谁的钱
来源：三联生活周刊 发布时间： 发布人： 浏览： 251人次 推荐


推广《征途》时的公开说法，实际上，1985年史玉柱还没到深圳大学读研究生，当时所玩的游戏也不过是移植自FC游戏机的《挖金子》。史玉柱真正迷恋电脑游戏，还是1996年以后，当时“脑黄金”已经处于销售高潮期，而巨人大厦已经出现了资金危机，拿“脑黄金”输血巨人大厦直接拖累了整个巨人集团，将近一年半的时间史玉柱都在忙着为巨人大厦的资金解困。


　　媒体爆出“巨人”出现资金危机后，那些购买了楼花的投资者纷纷上门，搞得史玉柱无法正常办公。正是这段时间，关起门来的史玉柱真正将电脑游戏当成了唯一的放松娱乐。回合制策略游戏《魔法门》，以及EA出品的《命令与征服:红色警戒》和微软《帝国时代》这两款即时战略游戏，都是当时史玉柱的最爱。

　　《征途》出现之前，中国的网络游戏市场已经高速成长了3年，网络游戏规模从2001年的3.7亿元，直接蹿升到了2003年的25.5亿元。史玉柱正式决定投身网络游戏业的2004年，市场规模已经达到了39.1亿元，玩家数字呈几何级别扩大，三四级城市的乡村少年成为新生力量。而2004年，华义国际运营的《石器时代》，日资背景的史克威尔·艾尼克斯运营着《魔力宝贝》，网易的《大话西游》，盛大代理运营的《传奇》，韩国Gravity公司开发的《仙境传说》，这几款老网游都渐渐进入了生命周期的末端。加之早期很多游戏都是引进日、韩开发的现成产品，运营商都需要背负昂贵的版权包袱;图谋自主开发还仅仅是盛大陈天桥和网易丁磊;而以《魔兽世界》为代表的欧美高质量网络游戏还没被引入运营;老网游更倾向研究如何延长自己的运营周期，好多贩卖点游戏时间点卡。史玉柱进入网络游戏业恰在这个青黄不接的过渡期。


　　2004年以前，不论游戏玩家玩《大话西游》还是《传奇》，每个月花费50元人民币基本上就够了，当时的网络游戏商业模式还参照国际通行惯例，主要收取玩家登陆游戏的时间费用。不少网络游戏为了争取大量同时在线玩家，甚至直接设计了68元的包月不限时点卡。在2003年，只要一款新运营的网络游戏保证公开测试能吸引来10万人以上，并在正式收费时候能保证5万人的忠实用户，基本上这款游戏就肯定赚钱。像史克威尔·艾尼克斯2001年底开始公开测试运营的《魔力宝贝》，一度吸引了20万人同时在线，北京晶合软件公司独家代理了其点卡渠道的销售权，提成比例只有10%，拿



征途赚钱模式：史玉柱在赚谁的钱
来源：三联生活周刊
代理提成就实现了3000万元以上的年利润。甚至有人当时帮《魔力宝贝》计算过，2002年3月15日正式收费运营后，150天就收回了服务器等全部硬性前期投入，运营250天以后基本上就是干拿纯利润了。此后《魔力宝贝》又保持了近2年的热度，整个项目3年时间至少拿到了200%以上的收益。这种行业规则一直延续到2005年，尽管包括金山、搜狐、TOM在线等众多大级别的软件和网络公司加入网络游戏行业，提高了网络游戏运营的资金和成本门槛，引发了不少小公司的倒闭崩溃，但收取几十块钱点卡费，一款游戏赚个两年钱的行业规律，并没有本质变化。


　　史玉柱的《征途》，则打破了以往的行业平衡。2002年末，史玉柱开始玩盛大自己研发的《传奇世界》，他当时还抱着玩家心态，并没有表露出要自己运营网络游戏的倾向。玩了一年多《传奇世界》后，一款同样是盛大运营的《英雄年代》震动了史玉柱，在他看来，《英雄年代》是当时国内设计最出色的网络游戏，很大程度上超过了韩国开发的同类型网络游戏，可这个游戏有些设置还是不够合理，有些应该修改的地方总是没人管。


    于是史玉柱侧面打听了一下，原来《英雄年代》的研发团队与运营商盛大的合作并不舒畅，《英雄年代》的研发团队成为史玉柱心目中看中的人手，对于到底有没有从盛大挖人，史玉柱的回答始终是模棱两可。他承认其中有些被他挖的人当时还在盛大上班，而另一些人已经离开了盛大。可盛大的老板陈天桥却并不这么认为，他始终对史玉柱挖走《英雄年代》研发团队耿耿于怀，并且多次在私下抱怨，这是自己犯的一个引狼入室的大错误。


    按照游戏圈内流传的说法，当时史玉柱通过四通公司段永基，想去同在上海的盛大办公室参观，而陈天桥在创业初期曾找过段永基做投资，尽管没有拿到段永基的钱，却始终保持着良好的关系。于是陈天桥送了一个顺水人情，他并没想到玩保健品的史玉柱居然会图谋上了网络游戏。

　　2004年7月，史玉柱曾在上海召开过一次私人酒会，庆祝巨人公司成立15周年，不少有贡献的巨人老员工被请到上海，四通总裁段永基是当时嘉宾中仅有的两位非巨人元老之一。当时史玉柱在包租的游船上已经私下透露，将再去做软件，这曾引来巨人汉卡时代不少老臣的掌声，谁也没想到，史玉柱保密中的软件会是网络游戏。实际上，2004年春节后史玉柱就已经下决心要做网络游戏了，当时召集了一些巨人时代就打天下的老人，包括副总裁刘伟，以及后来征途网络副总经理陆永华和汤敏等人，讨论的焦点就是一个，2004年再投入网络游戏行业晚不晚，实际上这种讨论更接近史玉柱说服大家同意他个人的决断。于是挖人，成为史玉柱转入网络游戏的敲门砖。毕竟史玉柱在90年代有过运营IT公司的经验，他手下也曾有过姜巨满这样的汉卡关键


　　
    不再计较玩家时间点卡的那几十块钱的月收入，《征途》在游戏内做文章的商业模式，直接刺激了整个网络游戏业，从市场收入就能看出端倪。2006年网游市场规模突然跃升到了78亿元，远远超过了2005年的55.2亿元和2004年39.1亿元的常态增长率，这个数字甚至在2007年预计接近90亿元。“2005年底确实是一道分水岭。”梦工厂软件创始人裘新在接受采访时说，“从商业模式讲，从延长点卡时间长度，到包月模式，再到贩卖道具模式的转变，史玉柱使网游的商业性越来越社会化，盛大、网易、九城，原本这3家公司上演的‘三国演义’，已经彻底被史玉柱的《征途》搞成了战国群雄的状态。尽管在《征途》刺激下让大多数新游戏开发品质有所提高，但有限的技术进步根本无法与市场收入暴涨相比。”


　　对于史玉柱和他的《征途》，大多数网络游戏圈内人都是诚惶诚恐，一面拼命学习《征途》模式，如何将用户免费变成日进斗金的模仿精髓，另一面频频摇头《征途》打破了很多国际网络游戏界公认的规则。裘新认为:“以前单机游戏时代中国有几千万玩家，行业产值还不如惠普打印机喷墨孔增大0.5毫米所增加的产值大，这就是商业模式的威力，它远比玩家玩《仙剑奇侠传》掉眼泪的力量大。商业模式其实比产品本身更重要，这也是我在这几年才理解到的，估计史玉柱10多年前就理解透了。


    《征途》如果有危机，一定会在《征途》本身上，但它的成败不会影响行业，史玉柱也没这么大的能量。”


   而对于饱受批评的商业底线问题，史玉柱并不回避，甚至自嘲认为如果给网络游戏分级，他的《征途》将直接申请为三级游戏，只给成年人玩。反倒是面对《征途》的突然冲击，那些原本坚守传统网络游戏规则的公司找不到自己的底线。


    这种局面就如同2004年互联网上流氓软件大爆发时候，很多人都将雅虎旗下3721的插件作为道德底线一样。《征途》的出现实际上也产生了类似效应，不少正在开发中的网络游戏被迫回炉修改，巨大的经济利益驱使正在发酵。

习惯单恋

引用第16楼桌面咖啡于2007-12-27 16:52发表的 :
脑白金脑黄金黄金搭档
卖的本身就不是产品
史的意图：黄金卖的是健康脑白金卖的是孝心黄金搭档卖的是感情
征途卖点就是人的欲望
拥有至高无上的权利就可以获得一切
.......

史玉柱其实可以用两个形容词概括，勤奋努力加心术不正。

征途利用富人扭曲心态来赚钱倒也罢了，且来说说脑白金和脑黄金，这是我之所以厌恶史玉柱的最主要原因。

脑白金脑黄金之类，如果卖的不是产品，那卖的是什么？史玉柱难道真的用孝心，用感情来做这些产品的广告词么？他真的用孝心，用感情这两个词来说服老百姓上当么？

老百姓为什么买？因为孝心，因为感情不假，但最关键的是，他们认为那些脑白金脑黄金对健康有益，才会去买。而史玉柱就在这上面用足了弄虚作假的功夫，把这些原本普普通通的东西包装成包治百病的神药，欺骗老百姓购买，而今，他的黄金搭档仍在继续骗钱。这样一个心术不正的商人，为什么现在有些人转而去赞扬他是如何百折不挠东山再起，而看不见他的弄虚作假，毫无诚信？莫非现在的人们道德观念已经急速转变，相信为了达到目的可以视信誉如粪土，可以不惜一切手段么？

习惯单恋

———————————————
从脑黄金到脑白金
　　――史玉柱的不归之路

　　邓曙华

　　自从涉足保健品业，史玉柱就踏上不归之路。
　　为什么？现代的企业巨子，不是那种唯利是图、贪婪狡诈的旧商人。现代企
业的理念是以诚信为本，以服务社会为宗旨，开拓创新，以优良的产品和服务贡
献社会。如微软，如惠普，如台塑，如海尔。而中国保健品产品，大多数以牟取
暴利为目的，充满了高度的投机炒作和夸张虚假的宣传。这实际上蕴藏着极大风
险。高利润刺激盲目的扩张，盲目的扩张产生巨大的泡沫，巨大的泡沫突然破裂。
这是多数中国保健品的命运三步曲。
　　从脑黄金到脑白金，史玉柱也逃不过这个宿命。虚浮的产品，夸张的宣传，
以牟取暴利为目的。宁可我负天下，做大就是一切。为此，不惜违反科学和法律，
弄虚作假，,视信誉为无物。史玉柱越走越远。
　　脑黄金是什么东西？下面是山东省食品公司高级工程师薛伯鸿的评论：“所
谓‘脑黄金’，是不饱和脂肪酸二十二碳六烯酸（DHA）的时髦用语，又称
‘深海鱼油’。DHA具有促进神经细胞发育，改善人的记忆功能的作用。人脑中
的DHA主要来自母体和母乳。妇女怀孕6～9 个月，是胎儿大脑发育最需要DHA的
时刻，一般身体健康的孕妇，正常的饮食完全能够保证足够的DHA供给胎儿大脑
正常的生长发育，胎儿出生前，大脑分化已经完成70～80％，在出生早期，富含
DHA的母乳，可通过哺喂母乳使大脑分化完成其余20～30％。因此，只有人工喂
养不吃母乳的婴儿、早产儿，才可能造成DHA的缺乏。DHA在平衡膳食中并不一定
缺乏，许多食物，如蛋黄、植物油、动物油中，都含有一定数量的DHA，特别是
海产品中含量更为丰富。DHA不仅在深海鱼油中含有，其他海洋鱼类中也含有，
人体完全可以通过食物加以吸收补充。而补充DHA制剂如同补充维生素一样，人
们希望的仅是发挥其保健功能，与内源性的生理活性物质相比，DHA的作用仅是
辅助性的，并且DHA在人体内有个合理的比值，并非多多益善，过量服用也会影
响儿童健康。另外，DHA中除含有DHA外，还含有EPA（二十碳五烯酸），也是不
饱和脂肪酸的一种，它具有降低血液中甘油三酯，预防心脑血管病的发生，有一
定的作用。但生产厂家很难将DHA和EPA分开，因此，血脂正常的人或儿童服用时，
一定要慎之又慎，尤其是当前鱼油作为保健食品，应该是针对特殊人群的。目前，
世界鱼油产量供大于求，每吨粗鱼油价格比精炼油要便宜的多，消费者千万别把
鱼油看做是稀少的、神秘的保健品。”由此可见，吹得神乎其神的脑黄金，不如
如此。其产品名称到广告宣传，都存在许多夸张不实的违法嫌疑。　
　　脑白金就更邪乎。它并没有多少科技含量，只是将美国已炒过时的旧饭，精
心包装，大肆作概念炒作，以此糊弄中国老百姓。如此而已。从产品策划到商品
名称，从商标、产品说明书到广告宣传，无不充满虚假和欺诈。
　　第一、脑白金的主要成份是褪激素是一种抗性腺激素。激素能不能作保健品，
本身就是一个问题，用一种抑制性腺的激素作保健品就更成问题。＜中国食品卫
生法＞规定，对人体有害的东西是不能作保健品的。脑白金是通过了通常的理化
检验，但激素是一种特殊的化学物质，其对的人体的影响是一般的理化检验不能
说明问题。脑白金的产品说明书称褪黑安全经过了美国FDA的安全检验，这是谎
言。在法国，褪黑素是禁止使用的。给动物注射褪黑素，可使幼年动物性发育迟
缓，使成年动物性腺萎缩，性激素分泌受到抑制，性器官萎缩（见＜中国大百科
全书＞生物卷）。抑制性腺分泌还不仅仅是个性欲问题，它涉及人的造血功能和
钙质的吸收，影响广泛。此外，褪黑素对普遍的神经系统和内分泌系统有普遍的
抑制作用，其对人体的影响可能是长期的，难以预料的。象这样的镇静作用较强
的制剂，放在药品里应该划入处方药品，谨慎使用，怎么能随便做成保健品？谁
作了这些方面的安全试验？事实上，有一部份人服用后感觉不适作了投诉，还有
一些人服后不适也不知怎么回事。对此，厂商的回答是，请服用者自行增减用量。
用量都无法确定，可信吗？
　　第二、脑白金这个名称是臆造的，容易使人误以为褪黑素是一种补脑品，事
实上一些市场专业人员都把它列入补脑的保品。这一名称违反了＜中华人民共和
国产品质量法＞和卫生部＜保健食品标识＞的有关规定，是非法的。人体内根本
没脑白金体和脑白金。更具有欺骗性的是，脑白金厂商不但向消费者隐瞒了其对
性的抑制作用，反而声称其可提高性功能，简直颠倒黑白！不仅如此，还要可耻
的是，明知褪黑素的延缓寿命试验对人体无效（见脑白金的宣传品＜席卷全球＞
第76页），却将褪黑素在人体内衰减的时间从七岁左右篡改为二十岁，从而了虚
构了脑白金有控制衰老的功能，伪造了“年轻态“的假象，大肆宣扬褪黑素有延
缓衰的作用，蒙骗广大消费者。科学数据都敢修改，真是胆大包天了。将褪黑素
与山楂获苓低聚糖和水制成的口服液组合也毫无根据。多吃多睡就是健康了？或
者象＜席卷全球＞里所说的那样褪黑素能使人体保持“年轻态”，口服液能使肠
道有益菌群保持“年轻态”？
　　脑白金的商标是“年轻态”，年轻态的特定涵义是使人体和肠道内有益菌群
保持年轻的状态。这种欺骗性的商标是违反商标法的。　　　　　　　　　　　
　　脑白金的产品说明书违法之处也比比皆是。什么“人体的司令部是大脑。其
分泌的物质为脑白金”，“它控制着人体的老化程度”、“脑白金修复人体细
胞”、“美国联邦药物及食管理局（FDA）认定脑白金无毒副作用”、“有5000
万人服用”，都是虚假的。说明书还对消费者进行吓唬：“专家们提示：调整阶
段停止服用不明智的”。请问，是那些专家们提示？停止服用有什么不明智？这
种江湖手法太可笑，也太可鄙。
　　脑白金的广告违法之多已是众所周知。广告“收礼只收脑白金”，“不觅仙
方觅睡方”，上海市工商行政管理管理局就对其多次查处，并列为重点监管对象。
“收礼还收脑白金”，“脑白金送礼档次高”广告还是换汤不换药。按脑白金说
明书，其特定的功能是“改善睡眠，润肠通便”，这不是普适性的东西，何况还
有许多人是不宜服用的，怎么能做普通的礼品？这完完全全是一种误导。
　　第三、随脑白金产品赠送的＜席卷全球＞一书（有正规的出版书号，广东岭
南术美出版社出版），是一本满纸谎言的书。其吹牛撤谎，登峰造极，无可复加。
它自称脑白金是人类的一项重大发现，是与“克隆”技术并称的生命科学的两大
突破。其价格是白金的1026倍。服用它，可以修复机体细胞，使人的机体保持
“年轻态”，九十岁还是中年人，姑娘、少妇和老太太从根本美丽，性福八十年，
安眠药进入历史堆，可以治疗慢性肝炎、糖尿病、风湿关节炎等等。说什么美国
5000万人服用，克林顿和美国全部议员都在服用，1995年12月25日的圣诞之夜，
美国国土上排着长长的人流，疯狂地抢购脑白金，台湾花巨资进口供政府要员：
还有什么美国80％的安眠药厂已经倒闭，现有的性保健品和美容保健品美容保健
品统统有害。唯有脑白金有利而无一害（这就是“收礼只收脑白金”的由来），
极尽想象之能事。滑稽查的是，这种伪科学反科学的小册子，却满篇打着科学的
幌子，动不动就封其材料引用者为大科学家，著名科学家，世界最著名科学家。
如此吹牛撒谎，如此神奇荒诞的内容，大概除了伪气功的宣传，哪里可以看到？
能不能找得出一本正式出版物有如此弥天大谎？作者不愧为顶级的吹牛专家，只
有精读厚黑学，不知羞耻和狂妄自大的人，才编得出这么连篇累牍的谎话。
　　脑白金为什么搞这么多虚假宣传？这不需多说，如果老老实实告诉消费者，
这种东西是褪黑素，可改善睡眠，但对人的性功能会有影响，能那样畅销吗？史
玉柱为什么害怕媒体？如此谎言，能不怕吗？
　　现在毕竟是互联网时代，中国的消费者也正在成熟，法制日益健全，投机取
巧者不那么容易了。从来没有那一个产品，那一个广告遭到如此众多的严厉批评，
如此名声扫地。脑白金的虚假似乎取得了成功，但这是不光彩的成功，也是不可
能长久的成功。网上已有文章透露，脑白金的销售已由盛而衰。我所在的城市不
少商场的脑白金已从柜台撤掉，在广西南宁市，我还看到一些店里的脑白金的出
厂日期还是去年9月的。这些迹象表明，消费者已作出了自己明智的选择。
　　现在，脑白金的实施广告轰炸战术，脑白金的礼品广告满天飞。但这是脑白
金的繁荣还是最后的稻草？脑白金的广告轰炸能挽救其命运？时间将会告诉我们
一切。
　　史玉柱为什么放弃IT主业，转向保健行业呢？这是为保健品的暴利所诱。史
玉柱患了一种巨人症，一心想做大。而93年后电脑业的竞争日趋激烈，成长初期
的高利润开始下降（巨人的汉卡成本150元，价格1500元），汉化软件的开发，
使巨人集团原来高利润的支柱产品汉卡面临淘汰。保健品利润高来钱快。例如象
脑白金。褪黑素在美国每10粒（3毫克）约6．6元人民币，而脑白金每粒高达60
元左右（去年卖到68元），除开一瓶山楂茯苓水的口服液，利润还是高的惊人，
这还不计算与工资收相比较的相对价格。但是，史玉柱只见其一，不见其二。靠
虚假是成不了巨人的。当年巨人在国内的电脑业的地位在联想之上，而前几年正
是中国电脑业高速成长期。如果他能坚持主业，或许不是今天的局面。他在一个
对他而言是错误的行业作了错误的选择。　
　　看来史玉柱并没有真正认识失败的教训。他口头上说失败的责任在自己，实
际上还把责任推给媒体。他认为如果媒体不暴光，银行还会为巨人大厦贷款，巨
人大厦会建起来。事实上在当时紧缩银根的货币政策政，银行自身难保，根本无
力贷款，尤其是对烂尾楼。脑黄金的失败的根本原因还是产品不行。
　　昨日的巨人倒下，可以说虽败犹荣。今日巨人犹存，但已经没有了灵魂。脑
白金的所为，与街头的江郎中，有多大的差别？
　　不归之路，“巨人”能走多远？请拭目以待之。

习惯单恋

“黄金搭档”牌组合维生素片广告批准文号被撤
2006年05月26日 21:05:06 　来源：新华网


【字号 大 中 小】　【留言】　【打印】　【关闭】 【Email推荐：  】


  新华网北京５月２６日电（记者冯晓芳 齐中熙）记者２６日从国家食品药品监督管理局了解到，目前已撤销了无锡健特药业有限公司的“黄金搭档”牌组合维生素片的广告批准文号。

  被撤文号还包括苏食健广审（视）第２００５０８００１４号、苏食健广审（视）第２００６０４０００７号等在内共１２个。

  据了解，针对无锡健特药业有限公司发布的违法保健食品广告，江苏省食品药品监督管理局曾于２００６年３月向这一企业发出整改通知。但在事后发布的广告中，篡改经审批的广告中带有“祝愿”性的用语，在广告中声称服用“黄金搭档”后，“孩子个子长高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色细腻红润有光泽、服用‘黄金搭档’确实有效、补足钙铁锌硒维生素”等对功效绝对化的肯定内容；同时，篡改的广告中还以中国营养学会的名义，为产品的功效作证明，违反了《保健食品广告审查暂行规定》，误导了消费者。

  因此，江苏省食品药品监督管理局根据《保健食品广告审查暂行规定》的有关规定，作出了撤销“黄金搭档”牌组合维生素片保健食品广告批准文号的决定。（完）

月光依旧

骗子赚傻子的钱