关于兼职，不得不说的秘密（技术贴），分享，交流

嚣张只为红颜

将兼职的经验和大家分享一下，感兴趣的欢迎提问讨论，谢绝恶意灌水者。

并不是很多人在大一就有靠做兼职实现经济独立的想法，因为刚进大学，好不容易轻松一下，而且读书花父母的钱好象天经地义，而且喜欢用“一心一意专攻学业”的幌子拒绝兼职，岂知种种原因，你没有建立这种独立的观念，以至你失去了许多学习的机会，你的不愿尝试给你大四的找工作种下了苦果，君不见今天百万学子抢可怜的岗位，薪水低到比中学生还低的水平，但是为了谋生，为了最终经济独立，你还是得接受残酷的社会现实。

　　所以，真正有超前观念的大学生要明白，大学兼职不是要你养家糊口，以挣多少钱为唯一目的，而是在你不影响学习的前提下，尽量接触社会，尽快实现从一个校园人向社会人的过渡。从我去年找工作的经历讲，面试时我的言谈举止表现在面试官面前，不是一个稚气未脱的大小伙，而是一个有两年工作经验的应届毕业生了。所以那种面试的场面很融洽，两个人谈得象见过面的老朋友似的，那是一种职场人之间的交流，首先你已经赢得了面试官的尊重感。

大家比较关心的一定是如何找兼职，做什么样的兼职不影响学习，最有意义？

　　 机会是需要用心寻觅的，毕竟一个上万人的学校每天数十万的消费额，总是可以发现一些机会的。　　
　　 一.关注校园宣传栏的招聘广告

　　 校园宣传栏张贴满的招聘广告，五花八门，你需要筛选信息。通常有如下：第一类：派发广告单、送外卖、商场促销员......这是小儿科类的，门槛低，工资低；第二种代理类：旅游代理、化妆品代理、开办手机号、数码产品类代理等，这种需要和公司协调代理分成，然后在学校开展工作，收入和你的业绩成比例；第三种是运用自己的专业知识及个人特长，做一定技术性强的工作，如平面设计、网络管理、电脑维护、网页制作、家教、帮建筑工地搞测量制图、售楼、车模、礼仪等等，这种兼职通常待遇较高，但时间不象前两种自己可以掌控。

　　 从上述简单的分类来分析，我们可以发现，如果你的专业技术性比较强，我建议你以第三种为主，到你找工作的时候你已经有两三年经验了；但是大多数同学所在的城市本来就小，机会相对少，而且不具备专业方面的优势，你可以从前两种做起，积累一些经验。等你熟悉所选行业的特点，了解校园市场的特点，有过操作的成功或失败经验后，你试图转型以代理管理为主，把机会给一些你的同学朋友，组织他们一起做，这样你不仅有了弥补学习的时间，还学到了宝贵的小团队管理经验。

　　 好象说的你们都多多少少了解一些，因为我们身边许多同学朋友正在经历这些事情。但是我强调的重点还在于：你做兼职难道仅仅为了赚几个生活费吗？你想过你的父母在风雨中艰辛的做小生意，他们抚养你到20多年，你还没尽到赡养义务，你没有为你的家庭尽到一点点责任！ 你想过到了大四找工作，十家单位有八家要工作经验，你辛辛苦苦读了那么多年书，你就甘愿一个月600元任人宰割，做有文化有知识的廉价打工仔？ 你想过自己一辈子就呆在企业单位或事业部门，就从没想过将来有一天自己独立开公司，拥有自己的店铺，做自己最喜爱做的工作吗？ 你难道没听说任何领袖人物都是从小事做起，一步步走向事业的成功，管理经验和个人魅力从哪而来，兼职是不是和做学生会干部一样可以学到管理和财务，人脉和社会关系？ 难道你就不想花自己的钱去买自己喜爱的衣服，去完成你个人的旅游梦，为恋爱做一些适度的经济保证？

　　 一切的一切，你们不愿开始，你们做到半途而费，是因为你们总是考虑兼职不就是赚钱吗？哪有这么高深的东西，所以你们缺乏自信心，和坚持做好的勇气。你会说学习那么忙，偶哪有时间？大学生最大的谎言就是说自己没有时间，但是你们大多的时间在干什么，我们自己心里清楚。电脑游戏，泡吧，象中学生似的QQ聊天法，在论坛灌水区一呆半天，追女孩子，睡觉（凌晨2：00-下午3：00）比小孩子睡觉的时间还长，你们不承认吗？因为我自己也有过同样的生活，我的室友们还正在经历同样的大学生活，我的目的不是想改变你的生活状态，但是希望你能接受一些观念，好好把握有限的四年，而不是无聊的度过。

二、全面分析，做适合自己的就是对的

　　 我们从投资收益率来考虑，你如果兼职做好了，学习丢了，你的回报为0；如果你两者互相影响了，那你得不偿失，仅落到了一个经验；如果两者平衡的掌握了，在学习保持中等偏上每月还能挣够自己的生活费，那你做兼职才算做对了。

　　 你们会好奇是不是我做了一个很好的行业，有一个很不错的待遇，轻轻松松赚钱啊？NO、NO、我说前前后后做了十余份工作全是传统行业，受骗的有、卑微的也有、也走了不少弯路，但是每做一次总有经验积累，你要学会继续发现机会，把A的经验用到B工作里，因为机会总是有的，你要培养你一双善于观察的眼睛，所谓的洞察力。

　　 所谓全面分析，就是你要了解你自己。许多同学毕业快找工作了还不了解自己，不知道自己适合做什么？你冷静分析自己的性格特质，人缘关系，爱好特长，如果你连和陌生人说话都脸红，那还是先去学校协会锻炼锻炼，再去做销售方面的兼职。你这学期的课程如果太多，那就放到假期做了；如果你晚上时间相对很闲，可以选择晚上做的工作；如果你在大学所在的城市有亲戚朋友关系网的话，尽量利用这些关系介绍，保证安全；你还要经常留意本地的晚报、生活网、黄页、人才市场，和有过兼职经历的师兄姐交朋友，发现哪些工作是适合你的。另外不要带太多的功利心，就去尝试一种薪水微薄的工作，体触社会底层的生活状态，你的心才会平静面对任何一份工作。一开始起点很高往往不是好事，你需要分析自己后跨出第一步。

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嚣张只为红颜

实战篇（一）——各种兼职的可操作性分析比较

　　 以下我将罗列出各种兼职的具体操作方法，我提出一些比较有创意比较新颖的供各位参考。还是按照上述分的三类，分别标记为A、B、C，希望网友们继续补充，同时欢迎发表评论。

　　A1.广告派单员

　　 你可以通过一些商家的招聘启示获得这些信息来源，通常有两种报酬方法，一种是一次几个小时，给予几十元不等的报酬；另一种按张数计算，通常3-5分钱一张，你发1000张也就有了三五十元的报酬。

　　 但是这种方式不稳定，如果一个月一家广告单没接着，你就没有收入。所以你要主动出击。我的具体做法如下：

　　 我印好我的个人名片，标注专业承担广告单发放业务。然后收集本地的公司黄页，关注报纸上有哪些商家在搞促销，店庆，需要请人发传单的，我主动上门联系。这里有一个技巧，你可以承诺你能发到指定客户，比如你是要帮商家发到学生宿舍的，广告受众是大一新生还是大三考研生、或者大四毕业生，没有人比你对自己的学校宿舍分布更了解，商家最关心的不是要付你多少报酬，而是担心发了几千张到底有没有效果。你的专业专心给自己赢得好的声誉。我每学期开学都能接到五十多家想在学校宣传的商家业务，收入3000多元。数量多了，你忙不过来当然得请同学帮忙发了，总之从大一开始做最好，留下你的联系方式，因为商家每年都要搞一到两次宣传，所以稳定老客户是关键。

　　可操作性指数：★：★：★：★：★

　　适合对象：学校类：职业培训，驾校，化妆品店，美食店，美容美发，品牌服装、手机城，数码城，体育用品，文具，旅行社等

　　 社会类：太多了，做一个有心人吧.....

A2、QQ外卖订餐

　　 这个我自己没试过，但是用QQ订外卖成功的不少。你的主要客户是那些宿舍有电脑的同学，通常玩游戏不愿下线，或是雨天不愿下楼的，你给他们留下你的外卖QQ号。你不需要开店，为什么？因为学校周边大把的快餐店，你只需比较几家有实力有特色的收集他们的菜单，然后确定和店主的分成比例，通常0.5元/份。这样比单个快餐店电话送餐多了很多优点。一、几乎满足了所有同学的选择口味，你整理的外卖单集多家实力济济的快餐店。二、QQ订餐的成本少，一台个人电脑在宿舍就能进行，而且客户都是你的同学，还可以不断的开发新客户。三、沟通速度快，通常订外卖最怕是电话打了一遍又一遍，还不知道送到哪儿了，忍耐饥饿与等待的痛苦，QQ实时交流，时间好控制。

　　可操作性指数：★：★：★：★

　　适合对象：食堂不受大伙欢迎的，外卖密集竞争激烈的学校

　　说明：你操纵成功了，毕业不用急着找工作，直接进入咨询业，看到没有，兼职不是只有跑腿型的廉价送货工。

A3.营业员 营业员门槛低,而且招工量特别大,不同岗位要求不同.但是正是因为做的人多,你才要慎重选择。你是学医药的,能去药店做营业员是首选;你对快速消费品行业感兴趣,抓住去超市工作的机会；你对连锁加盟感兴趣，不妨去连锁店当一个月的暑假工；如果你对化妆品有自己的见解，你最好深入这个行业。

　　 其实，人是需要给自己规划的，我们不愿把自己当作廉价打工仔，那么需要针对性的兼职了，好处是显而易见的。人说：“女怕嫁错郎，男怕选错行”，你不亲自去感受一个行业，光看书本，网络咨询，信息是不对称的，你很难知道自己是否适合一个行业，只有亲自去尝试，你才会更快的了解自己的个性和特长。不要以为你在做一份卑微的工作，你身边的都是中专生，其实你有自己的学习空间和更多的选择啊，你可不可以向店长学习管理店面，你可不可以学习物流，终端，理货，人事，定价技巧，展示技巧…….如果将来你有自己的店，你怎么处理如此纷繁的琐碎的管理，用什么新的办法来改进，是否引入软件来管理提高效率。

　　 大学生，当天之骄子的光环退却，我们需要理性，需要放低位置，需要放平心态。我们最大的优势就是输得起，还有弥补的机会。
　　
　　 A4、销售类 大学宣传栏的招聘广告十个有八个是招聘业务销售的，我不想把他进行美化，鼓吹大家踊跃做，其好处和上述的也差不了多少，另外确实是锻炼了你，防骗能力、沟通能力，语言表达技巧，面对挫折的心态，and so on…….

　　 我重点要说的是防骗能力，防止上当受骗才是兼职最重要的。君不见今天多少公司打着直销的名义非法传销，收人头费，卖假冒伪劣产品，有多少学子陷入传销黑洞；有多少人打着网赚的名义到处拉人头，美名其曰帮你致富；有多少人欺骗大学生的纯洁，打着给你锻炼机会畏着良心拉你上贼船。

　　 网络时代，一件事是真是假，用“百度”搜十来个相关话题进行对比就真相大白了，还不行就上相关的论坛，虽然论坛上假话比真话多，但也能遇上揭漏真相的，“宁其信其有，不可信其无”，相反凭一时冲动就做决定，只能说明你缺乏经验。象上述吹嘘的网赚，到现在为止还没听说一家是合法的，只是给你一个天方夜谈似的长远许诺，说服人是做这行的最大本事。你要是一开始就树立错误的价值观，是很难走远的，总有一次会翻船。

嚣张只为红颜

兼职实战篇（二）

B1、手机号代理 这个行业做好了属于大学里的暴富群体，因为通讯业的迅猛发展，而且大学生几乎人手一机，平均每人在四年里换3到6个号，因为移动、联通、网通、电信等通讯公司几乎都是按每号给提成的，不同城市标准不同，但据我所知，移动作为实力最强的运营商，而且有个深入大学生的品牌—动感地带。通常每号在30—50之间，可能部分城市促销给的代理费更多；联通随着网络的完善和密布，从2004年起开始加强了校园的品牌管理，因为拥有CDMA代表未来3G的网络，所以占尽天时地理人和，而且打起价格战毫不手软。通常每号代理在20—50之间。电信的小灵通和网通的大灵通给的每部机代理费也不会低于20元，也是各地不同。

　　 我的一个朋友，开学时一个星期放了500多个号，纯收入过万元，别惊讶，你分析市场，一个数万人的学校，光新生报名几千人，还有老生放假回来重新换号，因为开学期间会有打动人心的优惠政策。尽管许多人在做，但是只要做的都能分一杯羹，这是稳赚不赔的。

　　 我的建议：能力强信心足争取和移动公司谈判，做一级代理；不懂业内行情（如新生），你可以帮别人做，从二级三级做起，积累经验；开学的黄金期，你要做得与众不同，差异化营销，多搞礼品促销；发展业务员不在于多，而在于精明强干；会组织，懂培训，能处理投诉......

　　可操作性指数：★：★：★：★：★

B2 电话卡，包括电信，铁通，联通的市话、长话数十种卡，你们会说，天啊，一张卡才0.5元的利润，什么时候才能赚到买一台电脑的钱啊？在这里，我的态度是负责任的，不懂的行业我尽量不谈，谈的至少是做过市场调查的或是亲身经历的。因为我在学校勤工助学的店里呆过一年，我所在的店只辐射了5栋公寓楼，3000多人，平均每个月电话卡单项销售额在万元以上，售出近2000多张卡。

　　 我们谈的既然是代理，你就要去联系最低的货源，分布每幢宿舍楼的二级代理。如果你不具备管理代理的能力，只会挨个宿舍去推销，我劝你不必长期做，在开学关键时期做一笔就行了。我的一位很铁的兄弟，把整个公寓城的50%电话卡市场都拿下了，他一年坐收4万多元。所以这里我不是谦虚，我自己仅仅只能解决自己的生活费略有赢余，大学里藏龙卧虎，人才济济。因为你没有关注，没有交这方面的朋友，所以你以为和你一起踢球，打游戏的同龄人都和你一样由家里供养的。

　　 可操作性指数：★：★：★：★：★

　B3 旅游代理 你要生活在旅游城市，那么恭喜你，你多了一条做旅游兼职的选择。几乎每个大城市都推出自己的精华旅游路线，做旅游代理的也不少。身在校园，我建议你多做班级的组团旅游和新生开学家长旅游。

　　 每个新班级成立的一两年内，通常会组织一次集体旅游，这几乎是中国大学的特色。你要做的工作是选择几条适合集体活动的路线，亲自感受，考虑每个细节，考虑好了就直接和景点的负责人谈，确定优惠价和代理分成。然后回校争取做一次大型宣传（当然是景区花钱），你少做散客，直接找各班的班长尽量说服带班集体游。如果景区很配合的话，最好把各班的负责人组织免费旅游一次，让他们亲身感受好玩和实惠，尽管这里有腐败嫌疑，但公共权力资源确实掌握在他们手中。还有协会，各系院学生会，为什么组团而不是散客的道理不说你也明白。

　　 新生开学是旅游黄金期，而且通常是和住宿，餐饮配套起来操作，这时可以与有实力的旅行社合作，你只管在学校接待登记，做中介人，景点介绍，乘车接送，住宿全由旅行社操办，毕竟他们专业些，你不需承担任何责任，拉到一个客人你就有了收入。

　　可操作性指数：★：★：★：

　　适合对象：外向开朗，团体操作，占有学校优质资源者

　B4 家教中介 首先申明大学生得天独厚的优势还在于以勤工助学为名，很多兼职合理避税，免去申请执照等等，但是万一你做大了，想有个合法的名分，还是按照合法的程序办事。

　　 家教中介就是一个可以做大的兼职，很多同学进大学前认为做家教是最好的兼职，去找个家教中介，交几十块钱，等通知。我个人的建议是“师范生一定做一份以上的家教，非师范生不需强求”，因为选择有那么多，一叶障目，以至你失去了很多机会。

　　经过严密的市场调查，学生团队组织家教中介是完全可行的。本着服务本校同学的名义，优质的师源，庞大的数据库，充分利用网络阵地（这是校门口小中介不太擅长的），作为组织者，你可以把宣传点设到富裕社区门口，轮流值班，因为你有可用的人手。还有一招就是你在小区保卫处设点挂牌，和领导分成，因为保卫处在小区门口，广告效应好，有家教要求的直接和保卫联系，然后你派免费试讲的老师，不成就换，满意为止。

　　 你要抱着创业的心态去经营，不是这里我三言两语能操作的，你需要做好充分的市场调查，分析其可行性，千万不要大脑发热，能取得学校支持是最好的。

嚣张只为红颜

兼职实战篇（三）

C1 组装电脑 找一家信誉好的供应商，以大一大二的市场为主，同时经常义务帮他们修修电脑小毛病，建立你个人的良好信誉。平均每个月装机三、五台，你的生活是不是奔小康了，所以有特长的别懒，要开发自己的潜在价值。

　C2 撰稿写作 你有很好的文笔，向报社杂志社投稿能养活自己；若你写作水平不行，图书馆有几十年的过刊吧，有最新的期刊上百种吧，从这里发现什么资源没有，如何利用？

　　 象《读者》《青年文摘》这种文摘类杂志都是读者荐稿的，全国这种刊物也不少于上百家，你一个大学生，这种鉴赏水平应该有的，把优秀的稿投到合适的栏目，选中一篇你的劳动成果就有回报，不中你就当时间花在看书了，这是一个不错的选择。

C3广告制作 艺术专业的要是找不到适合的兼职简直说不过去，小到设计海报，广告单，大到墙体广告，大堂绘画，去步行街租个摊位画肖像也行。通常需要学会几种制图软件，打好一定的基础，每个月赚几笔外快轻而易举，不要谈艺术的高尚，也不要清高，大学兼职十有八九是廉价，否则人家就不会请你了。真正入行了，那才是抢手的人才。
　　
　　C4 英语陪游、翻译、接待、带课 相信英语水平好的朋友不少，你要充分利用自身优势，不要都往激烈竞争的家教一块挤。旅游黄金周、大型国际展会都会有外宾光临，你需要去联系主办单位，哪怕以一个志愿者的身份，做一份陪游、翻译、接待类似的工作。还有全民学英语的热潮，许多英语培训机构对英语老师的需求很大，你要留意暑期的带课工作。
　　
　　C5导游 旅游产业的发展呈上升态势，所以没有一家经营好的旅行社黄金周不缺人手，旅游相关专业的或是旅行爱好者最好在大二前考个证，黄金周或暑假可以接几个团带带。谁都明白这碗饭是暴利。
　　
　　C6房地产相关 一个房地产行业带动上下游200多个产业，有志这一块的同学可以做到“一专多通”，学工程预算的去做预算；学测量的跟着导师去测量，因为他们常年都能接到活；擅长打交道的去售楼，有千分之四左右的提成吧；房产策划的也很锻炼人，自己去发现机会吧！
　　
　　C7礼仪模特 留下自己的联系方式，节庆日，店庆，庆典，大型活动，一些专业的礼仪公司就喜欢请兼职的大学生，当然对个人要求比较高，但这的确是一个不错的选择。

C8 图书发行员的“空手套白狼” 开学的班级学习资料团购，杂志报刊的学期定购，英语四六级备考前的真题，图书市场永远是大学的一块大肥肉。这却是人人可以把握的商机。你可以联系当地比较有实力图书批发商，你以学生的身份以证件抵押，不用交一分钱，以5到6折的价格进货，以低于学校周边书店（假设8折）的价格批给各个班级。大家知道图书是暴利行业，这里的折扣虽然只有1.5—2个百分点，但是因为很多书是每个人必买的。such as 英文字典，高数辅导，计算机等级考试，据说还有一些学校开学可以不买书自己去买旧的教材，这是一个庞大的市场。

　　 这里的“空手套白狼”是你拿书不花一分钱，卖不完全部退回，不承担任何风险，自己赚个差价。这一招靠你和书商谈得投机了，刚开始比较难，做成熟了建立信任感了，几千元的货也敢让你提，反正他不怕你甩赖，他也正发愁市场竞争的残酷，你做他的分销商他求之不得。

　　可操作性指数：★：★：★：

　　类别：（卖点）1.班级学习资料团购（开学两周）

　　 2.英语四六级备考前的真题（考前一个月左右）

　　 3.杂志报刊的学期定购（畅销类）

　　 4.旧书（以课本为主）

　　 5.畅销书目（当前媒体正热炒的）

　　 我见过的现在正规批发商正规的店正版书2.5到3折都卖可见新华书店的暴利程度，给我们的同学省钱才是硬道理，告诫各位千万别卖盗版，信誉损坏了可是一辈子的事啊！

C9 网络管理员 本人大学做得最大的兼职就是某通信公司的小区网管，不仅学到了全局管理的能力和网络技术，而且每月有至少800以上的工资。我是2004年3月入行的，当时不懂组网技术，只是跑小区，挨家挨户介绍宽带，发展新用户。后来我报了计算机三级网络技术，还有同事们的帮助下，精通了各种网络故障的检测和维修，最辉煌时候我们三个人管理400多户宽带，你可以想象一个400台电脑的网吧要多少人管理。从收入回报来看，我们一年至少为通信公司创造十几万的利润，但是我们是兼职的不算正式工，所以一年一个人也就落个一万来块钱。但是我得到了大学里最多的成长机会。

　　 市场调查--结构化布线--网络调试--广告促销宣传--用户开通--协议签定--财务入帐--客服电话接听--故障解决--上门反馈客户意见，还有网络容量计划，市场预测，特殊时期的价格战，策划活动促销，在这里你不仅仅是一个网络技术员，你还是一个客服专员，一个营销总监，一个财务主管，一个在非常时刻能做决定的决策者。这是非常锻炼人的，一年半，我几乎没睡好一个午觉，接听电话每月至少600余次，因为我半年后就做了网络主管，象上述大事小事什么都得管，反正公司把我当牲口使唤，我又是一个尽职尽则的人。我没有时间预习功课了，没有上晚修了，除了上课，我的全部时间都投入进去了，有时想想我创造的利益没有合理的回报，我还这么用心努力拼命干吗？但是我认为公司给予了我最大的信任和决策权，确实让我得到以前在学生会学不到的管理经验和自我实现。

　　 各位有不少是计算机本科的，我还不是科班出身，而且无论哪里，互联网建设都是如火如荼，各位可以看有没有网络方面的兼职可以去尝试，我愿意和你们交流，因为这是我做得最长最有经验的一份兼职。

嚣张只为红颜

再来点自己总结的经验

做销售的十个过程

1、心理状态
2、用心聆听
3、引起对方的注意
4、专业的知识
5、引起对方的兴趣
6、良好的服务态度
7. 唤起欲望
8、留下美好的记忆和印象
9、及时的跟进
10、把握时机成熟

这只是一个提纲,具体的内容自己填充

liangxiao

帮着顶一个---
新生尤其可以看看----------

古月

牛人，我以前怎么就没看到咧

漫步

唉,话说大学四年,还一直是家里供养着,没脸啊~~~~~~~~~~~~~~~~~

老潘

牛人
写得很好

隐身登录

估计楼主还有猛料，mark．

嚣张只为红颜

楼上的猜对了

再来一篇

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